水仙藥業(yè)持續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷工作
發(fā)布時(shí)間：2020-04-23 瀏覽量：2947
疫情發(fā)生以來(lái)，許多企業(yè)都面臨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，作為老牌國(guó)企，水仙藥業(yè)公司也面臨著同樣的問(wèn)題。面對(duì)挑戰(zhàn)，水仙藥業(yè)迎難而上、化危為機(jī)，在做好疫情防控工作的同時(shí)，努力推動(dòng)營(yíng)銷工作，為公司持續(xù)發(fā)展注入了新動(dòng)力。
為推動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制改革，打通產(chǎn)品渠道流通受阻現(xiàn)狀，水仙藥業(yè)嘗試摸索構(gòu)建直營(yíng)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)優(yōu)化分銷體系，下沉促銷資源，強(qiáng)化價(jià)格管控、信息管理，有效解決可能出現(xiàn)的竄價(jià)隱患，構(gòu)建出有序的營(yíng)銷環(huán)境。
水仙藥業(yè)打出“營(yíng)銷組合拳”，不斷推出匹配銷售組合產(chǎn)品，比如將小兒麻甘、萬(wàn)寶膏和板藍(lán)根組合銷售。公司還采取“點(diǎn)面結(jié)合”方式，抓好銷售鋪貨。“點(diǎn)”是通過(guò)精準(zhǔn)促銷，讓利終端，提升市場(chǎng)占有率，逐步解決品牌認(rèn)知度斷層。今年3月份，公司產(chǎn)品無(wú)極膏針對(duì)二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行促銷，截止目前，銷售了197萬(wàn)件，比去年同期增加50多萬(wàn)件；風(fēng)油精4月份針對(duì)一、二級(jí)客戶同時(shí)進(jìn)行促銷，爭(zhēng)取本月銷售1.5萬(wàn)件?！懊妗眲t是通過(guò)理順大流通渠道、構(gòu)建有序營(yíng)銷等方式，由一級(jí)商直接對(duì)接大型連鎖藥店，加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)鋪貨面積，提升產(chǎn)品覆蓋率。公司對(duì)原有流通渠道進(jìn)行梳理，分析同類競(jìng)品市場(chǎng)銷售渠道，由原一級(jí)客戶現(xiàn)重心投向二級(jí)客戶，由此能覆蓋更多的終端。
在建甌水仙公司營(yíng)銷年度會(huì)議上，公司總結(jié)、改進(jìn)會(huì)議營(yíng)銷辦法，并推出新的促銷措施，積極籌劃京、滬等大城市電商營(yíng)銷平臺(tái)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)既定銷售目標(biāo)。
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