“妙語連珠的口才，言之有據(jù)的觀點，瀟灑自如的舉止”，6月16日，在2017中國紙業(yè)高層峰會上，當(dāng)劉明明發(fā)言結(jié)束后，在場的嘉賓無不感嘆：“那個敢說敢言敢做的劉總又回來了。”

　　2015年以前，劉明明被太多的行業(yè)人士所熟悉，她從1998年加入福伊特，從中國首席代表一路升任到福伊特造紙亞洲區(qū)總裁，一手締造了福伊特造紙在中國的輝煌。這期間，劉明明曾多次接受各種媒體的采訪以及參加各種行業(yè)會議，她對于中國乃至全球造紙行業(yè)發(fā)展有著獨到且準(zhǔn)確的把握，尤其是對于行業(yè)的預(yù)測更是屢屢應(yīng)驗。每次行業(yè)會議，劉明明的發(fā)言總是一大亮點。

　　然而2015年后，隨著她離開福伊特加入金光紙業(yè)（APP），三年來，劉明明在造紙行業(yè)里鮮有露面，更是再也沒有對外發(fā)出過聲音。

　　在得知劉總將作為APP代表出席2017中國紙業(yè)高層峰會后，立即與劉總?cè)〉寐?lián)系，誠摯邀請她作為對話嘉賓參與高層對話的環(huán)節(jié)，劉總欣然答應(yīng)。而最終，劉總的發(fā)言沒有讓大家失望，從全球供應(yīng)商巨頭到了全球紙業(yè)巨頭，她站在了更多的角度分析了去年以來的“紙價上漲潮”。漲價原因是什么？未來前景如何？造紙企業(yè)現(xiàn)在要做什么？以下就是劉明明的發(fā)言實錄。

　　大家好！大家知道，我原來在福伊特工作了18年，2015年到了金光集團(tuán)APP中國，現(xiàn)在負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)和企業(yè)發(fā)展部門的工作。談到今天的這個話題，我想從兩個方面講。

　　造紙行業(yè)內(nèi)部應(yīng)該怎么做

　　說到波動，任何行業(yè)都會有波動，關(guān)鍵是如何避免大起大落。其實要避免大起大落，這個主動權(quán)并不在外界，恰恰是在企業(yè)自己手里。2016年以來行業(yè)的走強見好，其根本原因是執(zhí)行了國家的“三去一降一補”的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革政策，特別是去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿，這是最主要的。產(chǎn)能不控制，價格上不去。過去價格為什么低，甚至低于成本，就是因為一些紙種出現(xiàn)了階段性產(chǎn)能過剩，不得不降價形成惡性競爭。產(chǎn)能誰在控制，就是企業(yè)自己在控制。尤其是工業(yè)用紙、文化用紙，集中度相對較高，幾個大的龍頭企業(yè)，率先響應(yīng)國家號召控制產(chǎn)能作出表率，產(chǎn)能控制住了，價格就上升了。然而價格處于上升期，有些企業(yè)可能會非理性地加大投資上項目擴產(chǎn)能，或者說該關(guān)停淘汰紙機又繼續(xù)開機沖量，破壞市場的供求平衡，造成價格的波動。供需不平衡價格不可能合理，這是市場的基本原則。

　　目前宏觀經(jīng)濟還將保持一段時間的“L”形走勢。然而，在宏觀經(jīng)濟仍在底部盤整的時期，造紙業(yè)還能取得很好的盈利，說明我們這個行業(yè)是個聰明的行業(yè)?！奥斆鳌痹谑裁吹胤侥兀柯斆骶吐斆髟诖蠹抑涝诋?dāng)前宏觀經(jīng)濟大環(huán)境下如何進(jìn)行調(diào)整，把精力放在了控產(chǎn)能、降成本、提高質(zhì)量方面，使得紙價得到了合理回升。歐洲和美國對于中國這輪紙價的上升是很吃驚的，這也改變了國際上對中國只會打“價格戰(zhàn)”的一貫看法。當(dāng)然同時，他們也在觀察，中國造紙業(yè)的這種理性能持續(xù)多久，會不會重蹈覆轍。

　　所以，我們造紙企業(yè)的同仁們應(yīng)該繼續(xù)保持理性形成共識，共同努力維護(hù)市場的平衡和行業(yè)的健康。同時作為供應(yīng)商們，也應(yīng)該把發(fā)展重心和方向，放在合理的為造紙企業(yè)進(jìn)行優(yōu)化，提供好的服務(wù)，同時幫助造紙企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的改善提升，共同提升發(fā)展質(zhì)量。

　　我們也要把眼光跳出行業(yè)，有更開闊的思維

　　舉例來說，新聞紙、銅版紙這些年一直是下跌的態(tài)勢，原因不是行業(yè)內(nèi)部的原因，而是外界的原因.新技術(shù)的應(yīng)用，電子設(shè)備信息通信行業(yè)的發(fā)展，使得社會對于新聞紙、銅版紙的需求量開始減少了。今后造紙行業(yè)的增長點在哪，大家都說在于生活用紙、特種紙、包裝用紙。我覺得，通過新聞紙和銅版紙的教訓(xùn)，大家還是要保持謹(jǐn)慎。應(yīng)該多思考下一輪的技術(shù)革新會在哪，會對造紙業(yè)帶來哪些影響。比如說，這些年來網(wǎng)購?fù)苿恿税b紙用量的大幅增長，然而也存在網(wǎng)購用包裝紙過度包裝、回收困難等問題，今后會不會因為技術(shù)革新或模式革新改變這些現(xiàn)狀呢。最近阿里巴巴聯(lián)合了全球32家物流公司，研究開發(fā)了由玉米淀粉和植物為原料的新型材料可回收可降解的塑料包裝箱，替代傳統(tǒng)的紙質(zhì)包裝箱，計劃在2020年要占據(jù)50%的包裝市場。也就是說，外界很可能會給目前看好的紙張產(chǎn)品帶來沖擊，搶占紙業(yè)的市場，也許會給一些企業(yè)帶來措手不及。另外再談到特種紙，大家知道，隨著支付寶等手機無紙化支付的普及，對鈔票紙、熱敏紙都會帶來沖擊。舉這些例子，我想說的是，現(xiàn)在看好的市場，并不等于3年、5年后的市場，要想長期可持續(xù)的發(fā)展，一定要看得更遠(yuǎn)，而且要跳出行業(yè)來看。技術(shù)革新和商業(yè)模式的改變，很可能會給一個行業(yè)帶來顛覆性的變化。我們的企業(yè)家必須要站得高看得遠(yuǎn)，而且思維不能保守，必須順勢而前，主動適應(yīng)變化，甚至要主動淘汰自己過去的成功經(jīng)驗。