“垃圾回收環(huán)節(jié)繁雜，以往都是收廢品的個(gè)人收購(gòu)，把廢品賣給回收站，回收站把廢品簡(jiǎn)單分類，再賣給打包站，最下游是造紙廠。在整個(gè)交易環(huán)節(jié)，廢品價(jià)格會(huì)被抬高，回收站喜歡在廢品里摻點(diǎn)水和沙子抬高價(jià)格。最大的問(wèn)題是，人力和物力由于信息不對(duì)稱和區(qū)域重疊，效率極低?！?/P>

　　——桂博文和她的笨哥哥團(tuán)隊(duì)，想改變的就是這樣的行業(yè)現(xiàn)狀。

　　垃圾回收里的巨額利潤(rùn)

　　BlackRock的項(xiàng)目經(jīng)理、蜜芽寶貝的國(guó)際業(yè)務(wù)總經(jīng)理——桂博文的履歷上，幾乎都有國(guó)際化標(biāo)簽，但2016年，笨哥哥垃圾回收項(xiàng)目，讓桂博文完成了一次人生當(dāng)中的重大轉(zhuǎn)折。

　　笨哥哥是一個(gè)解決回收服務(wù)的平臺(tái)，一端連接B端大量廢品資源；另一端連接造紙廠等企業(yè)。笨哥哥在中間免費(fèi)分配物流，并從打包站初加工中獲得盈利。

　　這其中最明顯的問(wèn)題，行業(yè)缺乏信息的透明度——商家貨源難以及時(shí)處理，回收人員不了解貨源在哪里。三輪車到處盲目尋找貨源，回收車移動(dòng)成本高，只能固定等貨源，十分不方便。桂博文的模式并不復(fù)雜，平臺(tái)兩端存在需求和痛點(diǎn)，他們來(lái)解決需求。

　　創(chuàng)業(yè)之初，桂博文身邊許多人不理解，有人甚至直言說(shuō)這事太low。她沒(méi)有回應(yīng)，依舊在自己的朋友圈里曬她的垃圾回收事業(yè)。

　　堅(jiān)持了4個(gè)月，桂博文再和朋友們聚會(huì)，大家對(duì)垃圾回收這件事有了明顯轉(zhuǎn)變，覺(jué)得很酷?！坝械臅r(shí)候你需要付諸實(shí)踐，做出行動(dòng)，展現(xiàn)給大家，大家才能去理解。”

　　截至目前，笨哥哥有6家工廠，其中兩家正在籌建。日均廢紙?zhí)幚砹窟_(dá)四五百噸。月銷售額過(guò)千萬(wàn)元，毛利30%，客戶復(fù)購(gòu)率達(dá)到90%。

　　資料顯示，2014年中國(guó)十大再生資源回收的總量超過(guò)2.45億噸，總價(jià)值超過(guò)6500億。廢品回收作為古老的行業(yè)，存在很大利潤(rùn)。

　　決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，桂博文和她的好友方軼奇想了許多方向，但一個(gè)關(guān)鍵人物的出現(xiàn)，讓他們鎖定了垃圾回收行業(yè)。

　　張名國(guó)是一個(gè)在垃圾回收行業(yè)摸爬滾打20年的“老兵”。他們一起討論，了解了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，又看了許多海外成熟的垃圾回收模式，他們?cè)桨l(fā)覺(jué)得這個(gè)方向是對(duì)的。

　　要?dú)⑷脒@個(gè)領(lǐng)域，占取穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，她要解決：一自己要做的是市場(chǎng)目前空缺的；二看整個(gè)鏈條，哪塊最可能實(shí)現(xiàn)快速盈利。張名國(guó)的加入，讓笨哥哥團(tuán)隊(duì)如虎添翼，為了摸清這個(gè)行業(yè)狀況，他們?cè)诖笈d的各個(gè)打包站、回收站登門拜訪，并得到大量“前線”人員掌握的一手消息，垃圾回收鏈條多，每個(gè)環(huán)節(jié)毛利都不低，但其中體量大且利潤(rùn)高的是打包站。

　　獨(dú)辟蹊徑——B端切入

　　笨哥哥進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)間雖然晚，不過(guò)他們也在盡量利用后發(fā)制人的打發(fā)和優(yōu)勢(shì)，針對(duì)行業(yè)已有模式，他們花了五個(gè)月來(lái)排查分析。

　　市場(chǎng)上，廢品回收互聯(lián)網(wǎng)公司有的主打單品類，往精細(xì)化和專業(yè)化角度發(fā)展；也有將收廢品作為線下流量入口，展開(kāi)家電維修、生活用品宅配等利潤(rùn)更高的服務(wù)。

　　2015年曾涌現(xiàn)出一批O2O回收企業(yè)，但一年之后也出現(xiàn)了比較嚴(yán)重的問(wèn)題，乍看C端有很大的市場(chǎng)規(guī)模，但真的做起來(lái)，卻難逃耗時(shí)久、盈利難的問(wèn)題。而針對(duì)B端的公司，大多數(shù)集中在金屬類回收業(yè)務(wù)。

　　調(diào)研之后，笨哥哥的商業(yè)模式也越來(lái)越清晰，紙類回收目前在中國(guó)是稀缺的。于是笨哥哥瞄準(zhǔn)B端客戶，專注全紙品類回收。桂博文認(rèn)為，“C端市場(chǎng)大，但難度也非常大，相對(duì)零散，不好整合?！?/P>

　　對(duì)商超來(lái)說(shuō)，廢品會(huì)占倉(cāng)儲(chǔ)空間，一旦累計(jì)到了一定的量，他們就急需處理。對(duì)C端居民來(lái)說(shuō)每家產(chǎn)生的廢品量相對(duì)較少，笨哥哥采用的方式是直接與社區(qū)合作，C端B端化，整體數(shù)量會(huì)非?？陀^。

　　眾包模式，搶占市場(chǎng)

　　我國(guó)造紙業(yè)長(zhǎng)期依賴進(jìn)口，廢紙利用率不到45%，但在其他國(guó)家廢紙回收率最高可達(dá)88.2%。數(shù)據(jù)顯示，2014年國(guó)內(nèi)回收利用廢紙4,400萬(wàn)噸，回收市場(chǎng)是千億級(jí)規(guī)模，光在北京就有112億元左右。

　　笨哥哥從B端客戶獲取回收廢品的需求（占比分別是大超市10%、零散商戶30%、小區(qū)32%、工廠8%、寫(xiě)字樓10%），讓現(xiàn)有的廢品回收人員就近收購(gòu)，撮合雙方交易，再由笨哥哥派車向回收人員取貨，取貨后，運(yùn)至笨哥哥的打包站。

　　北京有數(shù)萬(wàn)名廢品回收人員，他們分散在各處，往往一個(gè)人只能服務(wù)一小片區(qū)域。笨哥哥采用的方式是，與6000多名廢品回收人員合作，把回收業(yè)務(wù)眾包。相比傳統(tǒng)走街串巷的方式，目的地明確，廢品回收效率會(huì)大幅提升。這樣一來(lái)，他們的收入也有所增加，這吸引著更多廢品回收人員的加入。

　　和傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，笨哥哥其實(shí)是很重視線下的，一開(kāi)始需要建工廠，完善線下的各種資源。走上正軌之后，毛利率還可以上升。

　　國(guó)內(nèi)廢紙對(duì)比進(jìn)口廢紙、原生木漿有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，造紙廠需求旺盛，笨哥哥不愁盈利，未來(lái)可期。

　　笨哥哥已經(jīng)覆蓋北京、上海、沈陽(yáng)，接下來(lái)他們準(zhǔn)備發(fā)展其他城市，每個(gè)城市的回收價(jià)格、地價(jià)等不一，模式是否可以照搬，還在不斷探索中。

　　創(chuàng)業(yè)之初，桂博文談好一個(gè)合作，但對(duì)方很久沒(méi)音信，她給對(duì)方又是發(fā)微信、發(fā)短信、打電話，最后才把客戶“跪舔”回來(lái)。這要是放以前，她不大可能會(huì)這么做。

　　轉(zhuǎn)換身份，讓桂博文痛苦了些日子，但成熟的做法就是得這樣，“要有服務(wù)他人的意識(shí)，才能把公司做得更好?！?/P>

　　前期調(diào)研深入，模式反復(fù)推敲，準(zhǔn)備充分之后，笨哥哥于2015年8月在微信上線，第一天就完成了100噸的交易量。

　　對(duì)話桂博文

　　問(wèn)：出國(guó)留學(xué)的經(jīng)歷對(duì)你有什么影響？

　　桂博文：我在本科期間連續(xù)四年都是學(xué)校成績(jī)第一，學(xué)生會(huì)主席，能獲得的所有榮譽(yù)我都獲得了。后來(lái)到了美國(guó)，特別好的一件事情就是我開(kāi)始放飛自我，以前的那些東西都不重要了，再也沒(méi)有原來(lái)?xiàng)l條框框的束縛了。

　　我覺(jué)得最大的影響是：第一，我不care別人的想法，我不太關(guān)注別人怎么想我，我最關(guān)心的是我自己對(duì)自己的認(rèn)知。第二，我認(rèn)為想要去做的事情我就去做。

　　問(wèn)：創(chuàng)辦笨哥哥的的初衷是什么？

　　桂博文：我的一個(gè)初衷是要改變這個(gè)行業(yè)，讓垃圾回收效率提高，還有一個(gè)就是這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員數(shù)量是非常多的，只不過(guò)我們不太注意到他們，他們代表了很大一部分人的生活狀態(tài)，他們也需要改變和提升。這件事情讓我覺(jué)得很有使命感。

　　問(wèn)：創(chuàng)業(yè)這件事情你堅(jiān)持下去的動(dòng)力是什么？

　　桂博文：我覺(jué)得是熱愛(ài)。當(dāng)你創(chuàng)業(yè)做的是你自己熱愛(ài)的事情，有意義的事情，對(duì)你來(lái)說(shuō)，它其實(shí)是一種追求而非堅(jiān)持。