1998年，中國的第一例對外反傾銷案，在造紙產(chǎn)業(yè)的新聞紙領(lǐng)域打響，中國造紙工業(yè)與世界的距離似乎以這樣一種特別的方式被拉近了很多。這一年，30歲的新華社山東分社記者徐衛(wèi)東，機(jī)緣巧合般的因?yàn)檗k了一本紙業(yè)刊物而闖進(jìn)“紙業(yè)圈”。13年過后，中國造紙業(yè)已躍居世界造紙產(chǎn)量第一位，在全球紙業(yè)版圖中成為最引人注目的國家。徐衛(wèi)東也經(jīng)歷了從創(chuàng)辦刊物，到創(chuàng)辦咨詢公司，再到創(chuàng)建林紙企業(yè)家俱樂部的發(fā)展。如今已經(jīng)領(lǐng)銜9年俱樂部秘書長的他，是諸多造紙企業(yè)“大佬”們信賴的知己和伙伴，更是具有號召力、影響力和洞察力的業(yè)內(nèi)專家。不久前，在林紙企業(yè)家俱樂部第十四屆年會上，徐衛(wèi)東和諸多造紙領(lǐng)軍企業(yè)家們共同探討了中國紙業(yè)未來的發(fā)展，會上徐衛(wèi)東將他對未來中國造紙產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略重心總結(jié)為“上山下?！彼膫€字。本刊記者也在會后，對即將卸任俱樂部秘書長的徐衛(wèi)東進(jìn)行了專訪，請他詳細(xì)闡述了“上山下?！钡木唧w含義。在他看來，產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和整合將成為未來中國造紙業(yè)發(fā)展的必由之路。

見證紙業(yè)中國式成長

《中華紙業(yè)》：您從1998年進(jìn)入造紙業(yè)，到今年即將卸任俱樂部秘書長職務(wù)，您如何評價自己和中國造紙業(yè)的這十幾年？

徐衛(wèi)東：我在1998年通過辦刊物進(jìn)入造紙業(yè)，之后在2001年創(chuàng)辦了國內(nèi)首家專門為造紙行業(yè)服務(wù)的咨詢公司——上海嘉漢投資咨詢公司，2002年組建了林紙企業(yè)家俱樂部，發(fā)起會員21家，目前擁有會員50家，會員產(chǎn)能約占全行業(yè)產(chǎn)能的45%。

我們會員在這十幾年中基本上都有幾倍或幾十倍的產(chǎn)能增長，目前全球最高端紙機(jī)大部分也在中國，這種大規(guī)模高速發(fā)展的中國式成長不僅空前也可能絕后。

對我而言，當(dāng)然是非常榮幸的趕上了中國造紙行業(yè)高速發(fā)展的黃金歲月，親身見證了行業(yè)翻天覆地的變化。感受嗎，可以說是蕩氣回腸！

《中華紙業(yè)》：您認(rèn)為中國造紙產(chǎn)業(yè)這些年來的高成長原因何在，這些成功因素在未來是會繼續(xù)存在還是會有所變化？

徐衛(wèi)東：高成長原因我認(rèn)為主要有幾點(diǎn)：

首先是中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，這不用多說，造紙產(chǎn)業(yè)是一個與宏觀經(jīng)濟(jì)的關(guān)聯(lián)度較高的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，這也是眾所周知的。所以，在未來一個可預(yù)見的時間段里，中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長必將給中國紙業(yè)的發(fā)展帶來諸多機(jī)遇。

第二點(diǎn)原因，我認(rèn)為中國造紙產(chǎn)業(yè)在頭幾年的起步發(fā)展期，恰逢幾個難得的歷史機(jī)遇。比如當(dāng)時正值國際纖維原料市場價格低位運(yùn)行時期，再加上國內(nèi)非木纖維原料的有力補(bǔ)充，以及國內(nèi)資源、人力等成本的優(yōu)勢，還有國內(nèi)需求高增長帶來的供求缺口的市場格局長期存在，這些都是可遇不可求的。

因此，中國造紙業(yè)在那時裝備水平還不是很高的情況下，能以成本領(lǐng)先競爭戰(zhàn)略在市場站穩(wěn)腳跟，完成原始積累，同時以相對較低的投資成本迅速提高產(chǎn)能，并持續(xù)更新和提升硬件裝備水平，整個行業(yè)實(shí)現(xiàn)了由繭化蝶般的蛻變而崛起。

但是在未來，隨著原料價格的持續(xù)走高，國內(nèi)人力成本的上升，原先的成本優(yōu)勢將會逐漸減弱，這將對國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略提出新的挑戰(zhàn)。

第三點(diǎn)原因，我認(rèn)為也是很重要的一點(diǎn)，就是本土優(yōu)秀企業(yè)家的成長成熟。我本人作為俱樂部的秘書長，這些年在與中國造紙企業(yè)家這一群體人物的交往接觸過程中，體會頗深。每位企業(yè)家對我來說都是一本精彩的書，多年來讓我受益匪淺。我覺得這些年來，中國本土紙業(yè)企業(yè)家群體發(fā)生了脫胎換骨的改變和升華，他們對新事物的接受和吸收特別快，從某種程度上說，企業(yè)家的成長甚至要快于企業(yè)的成長。

我們可以看到，中國許多大造紙企業(yè)的掌門人，他們中大多數(shù)可以說都是出身草根，來自基層，他們或許本身沒有太高的學(xué)歷，也沒有太多的商業(yè)理論知識，但無一例外的是他們骨子里都有一種敢為天下先的闖勁。這些企業(yè)家們既扎實(shí)肯干，又任勞任怨；既善于學(xué)習(xí)，又低調(diào)勤勉；既勇于創(chuàng)新，又樂于包容；既充滿睿智，又謙虛謹(jǐn)慎；既直面挑戰(zhàn)，又善抓機(jī)遇?？梢哉f，是中國紙業(yè)的發(fā)展造就了一批優(yōu)秀企業(yè)家，而正是這批本土企業(yè)家的脊梁，挑起了中國造紙業(yè)崛起的大梁。

當(dāng)前，這批創(chuàng)業(yè)者中有些將面臨企業(yè)傳承的問題。從我親身接觸來看，許多企業(yè)的二代接班人顯現(xiàn)了很出色的潛力。與叱咤風(fēng)云的第一代相比，他們大多接受過非常好的教育，具備國際化戰(zhàn)略視角和現(xiàn)代商業(yè)思維。最難能可貴的是，我看到他們其中的很多人都能俯下身子，從基層做起，從身邊做起。在我看來，如果能把一代企業(yè)家們的優(yōu)良傳統(tǒng)很好的繼承，同時結(jié)合自己的知識和閱歷，二代企業(yè)家們會中流砥柱般撐起中國紙業(yè)的未來。

“上山下海”，產(chǎn)業(yè)鏈決勝未來

《中華紙業(yè)》：中國造紙產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，市場格局已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，您如何看待未來紙業(yè)的競爭和發(fā)展的關(guān)鍵因素？

徐衛(wèi)東：正如我前面所說的，由于中國宏觀經(jīng)濟(jì)良好的發(fā)展前景，會繼續(xù)給中國紙業(yè)的發(fā)展帶來很多機(jī)遇，但是還有隨之而來的不可避免的挑戰(zhàn)。盡管造紙行業(yè)在中國仍是一個“朝陽產(chǎn)業(yè)”，但隨著需求的增長越來越接近“天花板”，原先作為衡量成功企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)也悄悄發(fā)生變化，將不在以市場競爭的成敗，產(chǎn)能的擴(kuò)張或是裝備水平等因素來論英雄。

我個人將影響未來中國造紙企業(yè)成功與否的關(guān)鍵歸結(jié)為四個字：“上山下?！?/SPAN>，換句話說就是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略只能走對產(chǎn)業(yè)鏈上下游的延伸和整合之路。

我們可以看到，國際上的紙業(yè)巨頭們，如國際紙業(yè)、芬歐匯川、斯道拉恩索等等，都不是單純的造紙企業(yè)，都具備從上游林地到造紙?jiān)俚较掠伟b及紙制品加工業(yè)等一條比較完善的業(yè)務(wù)鏈。比如，國際紙業(yè)80%的箱紙板產(chǎn)品和40%～50%的白卡紙產(chǎn)業(yè)都是自用的。在這些國外大企業(yè)的發(fā)展史上，上下游結(jié)合并購的例子比比皆是。而且，近年來，隨著歐美造紙業(yè)的飽和停滯，這些大企業(yè)近期的戰(zhàn)略調(diào)整更加偏重于對產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合，以通過業(yè)務(wù)鏈的完善來轉(zhuǎn)移風(fēng)險獲取新的競爭優(yōu)勢。

《中華紙業(yè)》：您提出的“上山下海”戰(zhàn)略，主要包含哪些內(nèi)容？

徐衛(wèi)東：我們都知道，原料問題一直是中國造紙業(yè)的關(guān)鍵問題，因此對于中國紙業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建和整合而言，首當(dāng)其沖的就是對原料的掌控。我們應(yīng)該清醒地看到，具備極大潛力尚處于起步階段的印度造紙工業(yè)也將逐漸發(fā)展，他們對原料的需求也將越來越大，極有可能會成為中國之外又一大國際纖維原料大買家。

另外，我們還可以比對參照中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)，目前最大的問題就是鐵礦石資源極為受制于人，從而在產(chǎn)品的國際競爭市場上話語權(quán)明顯不足。回到十年前，當(dāng)時的鋼鐵業(yè)投資有三種選擇：一是擴(kuò)大國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能；二是在國外收購煉鋼廠，減少進(jìn)口鋼錠（相當(dāng)于造紙的紙漿）依存度過大帶來的影響；三是再往上游投資，即鐵礦石、礦山業(yè)。哪一種投資收益會最大，十年后的今天我們可以看得很清楚了。這可作為中國紙業(yè)未來發(fā)展的前車之鑒。

因此，在未來紙業(yè)發(fā)展中，一場原料爭奪戰(zhàn)會在全球范圍內(nèi)打響，誰在上游擁有更多的資源優(yōu)勢，誰將成為未來的贏家。我認(rèn)為，我們的企業(yè)需要把原料問題放在重中之重的地位，寧肯少上一臺紙機(jī)，也要解決好原料的問題，特別是在上游爭取更多的林地資源。這就是所謂的“上山”。

應(yīng)該說，“上山”的重要性已在業(yè)內(nèi)形成共識，而對于“下?！庇械恼J(rèn)識還不太清楚，我這里所說的“下?！敝饕◣追矫娴膬?nèi)容：

一是中國造紙產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略視角要放眼全球，走向海外，應(yīng)更多的參與到全球競爭之中，重新定位中國造紙產(chǎn)業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)分工中的角色，在全球范圍內(nèi)獲取資源并贏得部分產(chǎn)品的優(yōu)勢地位；二是從長久來看中國造紙產(chǎn)業(yè)會形成原料靠進(jìn)口，產(chǎn)品部分出口的局面，沿海的區(qū)位優(yōu)勢將會更加顯現(xiàn)，企業(yè)未來要向一些資源條件好的地方投資，特別是沿海水資源較豐富的地方；三是以前我們的造紙產(chǎn)業(yè)更多的精力在產(chǎn)能擴(kuò)張上，但產(chǎn)能擴(kuò)張不會無限，畢竟市場的容量是有限的，今后我們的眼光要更多的向下游產(chǎn)業(yè)延伸和拓展產(chǎn)業(yè)鏈看，要盯住，要去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品附加值的增加。

今年我們在廈門舉辦了第一屆紙展，其宗旨就是“提高整合產(chǎn)業(yè)鏈的意識”。2012年4月，我們還將在上海舉辦第二屆展會，并且增加印刷設(shè)備和造紙機(jī)械兩大產(chǎn)業(yè)，至2013年將計劃引入造紙的上游產(chǎn)業(yè)——林和漿，最終打造一個以林、紙為核心，集上下游產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)鏈型展覽會，讓行業(yè)內(nèi)的決策者能夠更多地了解并且深刻地體會到，產(chǎn)業(yè)鏈對于推動企業(yè)乃至行業(yè)未來發(fā)展的重要性。同時，我們也期望，該展會能成為一個有效整合產(chǎn)業(yè)鏈資源的專業(yè)平臺。

產(chǎn)業(yè)鏈布局需要全球視野

《中華紙業(yè)》：在業(yè)內(nèi)最關(guān)心的“原料”問題上，全球化的戰(zhàn)略布局應(yīng)該是怎樣的？

徐衛(wèi)東：我認(rèn)為，企業(yè)要解決原料問題，需要有全球視野和國際戰(zhàn)略思維，可能的出路還是在國外。這是因?yàn)?，其一，中國人口眾多，國?nèi)可用的林地較少；其二，國內(nèi)林地的產(chǎn)權(quán)問題也依然是企業(yè)在國內(nèi)進(jìn)行原料林開發(fā)和經(jīng)營中需要重視的問題；其三，從全球范圍內(nèi)來看，中國造紙?jiān)狭值拈_發(fā)效率并不具備優(yōu)勢。

所以，我們的企業(yè)需要放眼全球，去尋找一些私有化的土地，可以完成交易的林地，在國外建立原料林基地。在這方面，太陽紙業(yè)已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的腳步，他們在老撾投資的林漿紙一體化項(xiàng)目帶來的效應(yīng)，希望能吸引更多的企業(yè)來進(jìn)行類似的嘗試。

《中華紙業(yè)》：走出國門在海外投資林地，會面臨哪些風(fēng)險，國內(nèi)企業(yè)怎樣做才能更好地規(guī)避風(fēng)險，獲得更大的收益？

徐衛(wèi)東：我們的企業(yè)在走出國門，去海外投資原料林地，我認(rèn)為有幾點(diǎn)值得注意：

其一，抱團(tuán)出海比單打獨(dú)斗更好。因?yàn)槿ズＭ馔顿Y，我們的企業(yè)在實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)上都還有不足，幾家企業(yè)進(jìn)行合作，實(shí)力會更強(qiáng)，同時也能分擔(dān)風(fēng)險。

其二，不一定非要實(shí)現(xiàn)絕對控制。在全球資源的爭奪中，我們的企業(yè)首先要能成為“參與者”，而不一定非要做“主導(dǎo)者”。有的企業(yè)總是想一家獨(dú)有或?qū)崿F(xiàn)控股，從而成為控制者，這在無形中增大了難度和風(fēng)險。比如在東南亞有的國家，是不允許國外資本成為林地的控股方的。其實(shí)，我們的企業(yè)完全可以以參股、合股等形式，變產(chǎn)業(yè)資本為投資資本，首先要成為資源價值成長的“參與者”和“分享者”；而只作投資方，不參與具體運(yùn)營，也可以降低企業(yè)海外運(yùn)營的風(fēng)險。

其三，原料林基地的投資布局不應(yīng)再局限國外的沿海地區(qū)，而應(yīng)重視內(nèi)陸地區(qū)?？赡苡腥藭X得，內(nèi)陸地區(qū)的原料運(yùn)輸成本太高，沒有利潤空間。但需要提醒的一點(diǎn)是，產(chǎn)品的價格并不是由成本決定的，而是取決于市場的供求。全球的資源產(chǎn)品長期來看都是緊缺的趨勢，其價格仍然處于上行通道中，隨著價格的不斷上漲，未來內(nèi)陸林木資源的價值自會水漲船高。在當(dāng)下內(nèi)陸林地的價值還不被看好時，卻不失為我們?nèi)胧值牧紮C(jī)。

總之，我們現(xiàn)在對產(chǎn)業(yè)鏈的投資布局，需要有全球的視野、長遠(yuǎn)的眼光和合作整合的思維。在上游資源的獲取上是這樣，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和向下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈上也是如此。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，要考慮到產(chǎn)品未來在全球市場的競爭力；產(chǎn)能的擴(kuò)張和向下游延伸，如果還是以新建項(xiàng)目為主，可能會使市場競爭更加惡化，甚至帶來更嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，還是應(yīng)更多考慮共贏，通過整合的方式來進(jìn)行擴(kuò)張和延伸。

行業(yè)組織應(yīng)將有更大作為

《中華紙業(yè)》：您提到了國內(nèi)企業(yè)在走出國門時要抱團(tuán)出海，在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張和延伸產(chǎn)業(yè)鏈時要注意整合，這都需要企業(yè)間充分有效的溝通交流，其中行業(yè)組織的組織協(xié)調(diào)顯得非常重要。您組建了林紙企業(yè)家俱樂部，并已經(jīng)擔(dān)任了九年的秘書長，如何看待行業(yè)組織未來的使命和任務(wù)？

徐衛(wèi)東：的，我們俱樂部創(chuàng)辦以來，對行業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展應(yīng)該說做了一些工作，得到了大部分會員的認(rèn)可。企業(yè)家們利用俱樂部這個平臺，從相識到相知，從對手到朋友，變競爭為競合，避免了惡性競爭，形成了和諧共贏的局面，促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展。我認(rèn)為這是一件利國、利民、利業(yè)的事情。

對于中國造紙業(yè)的未來發(fā)展，我們的行業(yè)組織還有很多事情要做。首先要向政府和社會闡釋和強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代造紙行業(yè)是低碳的循環(huán)經(jīng)濟(jì)的行業(yè)，為造紙行業(yè)贏得正常的政策待遇和較好的發(fā)展環(huán)境；其次，行業(yè)組織要明確定位于“為行業(yè)和企業(yè)服務(wù)”，深入企業(yè)，多和企業(yè)接觸，了解企業(yè)的需求，做好前瞻性的研究；三是要成為企業(yè)會員間、企業(yè)行業(yè)與政府間、上下游產(chǎn)業(yè)間、國內(nèi)與國際間進(jìn)行良好有效溝通地交流平臺。

《中華紙業(yè)》：您說您準(zhǔn)備卸任俱樂部秘書長一職，在此次采訪最后，請您談一下個人的感受和對中國紙業(yè)未來的寄望。

徐衛(wèi)東：從30歲進(jìn)入造紙業(yè)，這13年既是我人生中最美好的一段時光，也是我迄今為止最寶貴的一段經(jīng)歷和體驗(yàn)。這次選擇退出純粹是由于個人有了新的想法和追求。

行業(yè)今天比較和諧發(fā)展的局面來之不易，在這里我想借貴雜志對行業(yè)表達(dá)感謝，感謝多年以來行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家和朋友們對我的支持和信任，特別還要感謝眾多紙業(yè)界老前輩們，如余老、胡老、顧老等對我這個年輕人的不遺余力地指導(dǎo)、關(guān)照和提攜。